Quando procuramos novas oportunidades profissionais, seja para progredirmos na carreira ou para fazer uma transição e começar de novo, o Networking é apontado como uma das melhores formas de nos darmos a conhecer e gerar essas oportunidades.
Mas, na verdade, os eventos de networking tradicionais não são adequados a todos os perfis, e pessoas mais reservadas, ou com alguma falta de confiança, podem mesmo sair destes encontros a sentirem-se mais desmotivadas e inseguras do que quando lá chegaram.
Para evitar que isso aconteça, e porque acredito no valor do networking – quando praticado de uma forma alinhada com os nossos valores, forma de ser e objetivos -, trago-lhe 5 dicas de networking que a vão ajudar a gerar oportunidades autênticas, significativas e enriquecedoras. A curto, médio e longo prazo.
Porque, sim, o networking é uma soft skill que vale a pena desenvolver; e, sim, é possível destacarmo-nos num mar de autopromoções e construir conexões que realmente importam.
Vamos ver como?
5 Dicas para um Networking Enriquecedor e Autêntico
1. Mude a mentalidade
Ir para um encontro de networking com o foco na autopromoção pode deixá-la, desde logo, desconfortável e com vontade de fugir antes mesmo de lá entrar.
Por isso, o que lhe sugiro é que, em vez de encarar o networking como uma competição para ver quem consegue impressionar mais, mudemos essa mentalidade para uma abordagem mais aberta e humilde.
Ou seja, em vez de nos preocuparmos apenas com o que podemos ganhar, vamo-nos concentrar em como podemos contribuir e aprender com os outros.
Por exemplo, em vez de entrar num evento de networking a pensar: “Como é que posso impressionar estas pessoas?”, podemo-nos perguntar: “Como é que posso aprender com estas pessoas e como é que as posso ajudar?”.
2. Escute Atentamente
Uma das partes mais importantes de um networking autêntico é a arte da escuta ativa. Em vez de monopolizar a conversa falando sobre nós, podemo-nos dedicar a ouvir com atenção o que os outros têm a dizer.
Isto envolve fazer perguntas abertas, demonstrar interesse genuíno naquilo que estão a partilhar connosco e estar presente no momento.
Por exemplo, ao conversar com alguém num evento de networking, podemos demonstrar interesse perguntando sobre as suas experiências e desafios profissionais e, depois, ouvir com atenção as respostas.
3. Ofereça ajuda
Uma maneira poderosa de construir conexões autênticas é praticar a generosidade e o altruísmo. Isto não significa que vai começar a fazer tudo por toda a gente, muito menos de forma gratuita, mas ajudar com uma ou outra sugestão despretensiosa é geralmente bem acolhido – e lembrado.
Então, em vez de pensarmos apenas naquilo que podemos beneficiar em encontros assim, podemos procurar (ou agarrar) oportunidades para ajudar os outros de forma genuína. Só porque gostamos de contribuir e nos sentimos úteis ao fazê-lo.
Isto pode significar partilhar algum recurso, dar uma sugestão, partilhar uma experiência prévia que esteja relacionada ou, simplesmente, escutar e apoiar num momento mais desafiante.
Por exemplo, se soubermos de uma oportunidade de emprego que pode ser adequada para alguém que conhecemos, podemos encaminhá-la para essa pessoa, mesmo que isso não nos traga benefícios imediatos.
4. Cultive Relações de Forma Consciente e Consistente
Um Networking eficaz não se faz apenas da criação de conexões momentâneas, mas de cultivar relacionamentos que perdurem ao longo do tempo.
Por isso mesmo, em vez de se limitar a trocar cartões de visita ou números de telefone e seguir em frente, procure manter o contacto com as pessoas que conheceu. Pode mesmo reservar todos os meses uns minutos na sua agenda para interagir com essas pessoas.
Isto pode incluir o envio de um e-mail após o evento, estabelecer conexão em redes sociais profissionais como o LinkedIn e, eventualmente, até convidar para um café ou uma reunião informal para continuar a conversa. (Faça isto com as pessoas com quem sentiu alguma afinidade, naturalmente. Não se sinta na obrigação de manter o contacto com todas as pessoas.)
Assim, ao cultivar essas relações de forma consciente e consistente, estará a construir uma rede sólida de contactos que pode vir a ser valiosa ao longo do seu percurso profissional.
5. Seja Autêntica
Por fim, e talvez mais importante, vamos procurar ser autênticas e vulneráveis nas nossas interações de networking.
Em vez de tentar impressionar os outros com a nossa versão “certinha”, podemo-nos apresentar de forma autêntica e genuína. Claro que é importante que continuemos a ter em conta o contexto em que estamos – e a isto chama-se adaptabilidade – e o impacto que queremos causar no outro, mas isso não significa que não podemos ser honestas sobre as nossas experiências, os nossos sucessos e os nossos desafios.
Afinal, ninguém é perfeito e todos os percursos profissionais e pessoais têm altos e baixos.
E note, não tem de contar nada que a deixe desconfortável ou que a faça sentir-se diminuída. Pode, simplesmente, por exemplo, partilhar uma história sua que demonstre os seus valores e a sua paixão pelo que faz, em vez de se limitar a elencar o seu curriculum e as suas conquistas profissionais.
Concluindo…
Investir no desenvolvimento da sua capacidade de networking é essencial para alcançar o sucesso e crescer profissionalmente. Não vivemos sozinhos, e rodearmo-nos das pessoas certas pode fazer uma grande diferença no nosso percurso.
No entanto, reconheço que as abordagens tradicionais de networking podem não ser adequadas para todos os perfis, especialmente para pessoas mais reservadas ou com falta de confiança e que valorizam relacionamentos mais próximos e genuínos.
É por isso que defendo que é crucial adotar uma abordagem autêntica e significativa para o networking, alinhada com os nossos valores, personalidade e objetivos.
As 5 dicas que lhe dei dão-lhe um roteiro prático para que possa começar a construir conexões autênticas e duradouras.
Ao mudarmos a nossa mentalidade, praticarmos a escuta ativa, oferecermos ajuda genuína, cultivarmos relacionamentos de forma consciente e sermos autêntica nas nossas interações, podemos criar uma rede de contactos valiosa e significativa que nos apoie ao longo do nosso percurso profissional.
Isto enquanto contribuímos também para o crescimento e evolução daqueles que estão à nossa volta.
Portanto, agora, deixo-lhe o desafio: acolha o networking como uma oportunidade para aprender, crescer e contribuir para uma comunidade de profissionais, tendo em conta que o verdadeiro valor das conexões está na qualidade e autenticidade dos relacionamentos que construímos.
Gostou destas 5 dicas? Fazem sentido para si?
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